Er förlängda arm i Brasilien.
Bra produkter fastnar sällan i Brasilien på grund av bristande efterfrågan. De fastnar för att ingen lokal, kvalificerad person äger det kommersiella och operativa ansvaret på plats. Tero är den personen, er förlängda arm i Brasilien.
Mellan export och ett eget dotterbolag finns ett glapp.
De flesta internationella företag tar sig in i Brasilien på ett av tre sätt. De exporterar på distans och sköter marknaden utifrån. De lämnar över relationen till en traditionell distributör och förlorar insyn i sina egna kunder. Eller så binder de sig tidigt till ett fullständigt brasilianskt dotterbolag, med all den kostnad, rekrytering och struktur det kräver innan möjligheten ens har bevisat sig.
Tero verkar i utrymmet mellan dessa tre. Vi tar lokalt kommersiellt och operativt ansvar — utvecklar kunder, hanterar import och distribution, samordnar det tekniska arbetet — utan att företaget behöver bygga en organisation i Brasilien innan det är redo för det.
Att anlita ett lokalt ombud som verkar förstå er och delar er vision om hur er produkt eller service bör hanteras, men som på grund av kulturella skillnader egentligen inte gör det, kan gå snett fort. Vad som räknas som en självklarhet för en svensk kund är inte alltid vad som räknas som en självklarhet för en kund på andra sidan av jordklotet. Tero vet vad ni menar när ni beskriver hur ni vill att arbetet ska skötas, och vad det faktiskt kräver på plats här i Brasilien. Den skillnaden kan spara år av onödiga felsteg när ni etablerar er i Brasilien.
Den fråga de flesta svenska företag bär med sig är enklare än den känns: kan vi göra affärer i Brasilien? Oftast handlar det mindre om bristande efterfrågan och mer om osäkerhet kring vad som faktiskt krävs för att komma igång på rätt sätt. Det är precis den typen av konkreta svar, inte allmänna antaganden, som Tero kan ge som er förlängda arm på plats.
En operativ arm, inte en rådgivare.
Tero lämnar inte bara rekommendationer och drar sig tillbaka. Vi tar på oss själva arbetet, enligt uppdragsgivarens egna kommersiella standarder, varumärkeskrav och sätt att bemöta kunder — mer som en förlängning av företaget än en extern part.
Strukturen börjar enkel och anpassas i takt med att relationen utvecklas. Vissa uppdragsgivare behöver att Tero sköter en enskild funktion; andra förlitar sig på oss för hela den kommersiella och operativa kedjan. Modellen är byggd för att följa möjligheten, inte för att tvinga fram en fast form.
Det gör inte Tero till en passiv utförare. En del av att driva verksamheten är att tydligt säga till en uppdragsgivare när ett föreslaget angreppssätt inte kommer att fungera i Brasilien, och vad som fungerar istället, innan det kostar tid eller trovärdighet. Det täcker inte den tidigare frågan om huruvida, eller hur, man ska etablera sig i Brasilien över huvud taget — den som fortfarande formar det beslutet behöver en annan typ av stöd.
Det tidiga arbetet är vad Teros systerbolag AXS Brasil gör: undersöker och bygger planen för marknadsinträde och tillväxt åt företag som utforskar Brasilien för första gången. När den planen finns, eller när en uppdragsgivare redan vet att Brasilien är rätt väg, tar Tero över och driver genomförandet.
En operativ kedja, inte en samling tjänster.
Vart och ett av punkterna nedan hänger ihop med nästa. Tillsammans är det så en produkt faktiskt når — och stannar kvar på — den brasilianska marknaden.
Representation och marknadsutveckling
Bygga och sköta relationerna som skapar efterfrågan: fabriker, varumärken, inköpare och de tekniska personerna hos dem.
Import
Tero kan importera direkt under sitt eget RADAR, eller ta in en pålitlig partner när det passar bättre för en uppdragsgivares situation. Oavsett vilket hanteras registreringar, lagerlicensiering och klassificering.
Lager och distribution
Tero automatiserar det som kan automatiseras och samarbetar med pålitliga partners för resten, vilket håller teamet fokuserat på tillväxt och kunden snarare än på lagret.
Logistik
Samordna produktens fysiska förflyttning — transport, lagerhållning och leverans.
Teknisk samordning
Svara på de tekniska frågorna som håller en affär vid liv efter att den stängts — specifikationer, tester, tillämpningsstöd.
Kundhantering
Vara den ansvariga kontaktpunkten som en brasiliansk kund faktiskt når fram till.
Bred erfarenhet, med fokus på Brasilien.
Tero har praktisk erfarenhet av att bygga upp och driva företag och kommersiell verksamhet i Brasilien, inom allt från digitala finanstjänster och förnybar energi till internationell marknadsetablering och industriell försäljning. På senare tid har den erfarenheten även börjat tillämpas inom medicinteknik.
Det bygger på ett team med direkt, praktisk erfarenhet av finans, försäljning, affärsutveckling, import och export, start up-ledning och tung industri, uppbyggd i både Sverige och Brasilien.
Ett exempel på den bredden: Polygiene Group AB, ett svenskt bolag noterat på Nasdaq First North Growth Market. Dess teknologier Polygiene och Addmaster ger ett antimikrobiellt skydd och luktkontroll åt produkter inom allt från textil, plast, färg och ytbehandling till byggmaterial och skyddsutrustning. Det visar den skala och komplexitet Tero är byggt för att hantera, inte gränsen för det.
I Brasilien har det inneburit att bygga de kommersiella relationerna och sluta avtal med några av landets största brasilianska och internationella varumärken, den typ av komplexitet en uppdragsgivare kan förvänta sig att Tero hanterar å dennes vägnar.
Drivs av dem som faktiskt gör jobbet.
Tero drivs direkt av svenska och brasilianska entreprenörer med direkt, praktisk erfarenhet av verksamheten, inte av kontoansvariga som följer någon annans manus. Det är måttstocken i takt med att Tero växer: varje uppdragsgivare får en verklig ansvarig person som faktiskt förstår deras verksamhet, inte en supportkö.
Prata med oss om Brasilien.
Internationella uppdragsgivare
Överväger ni Brasilien, eller redan där och söker en mer kapabel lokal operatör? Berätta om verksamheten och marknaden ni siktar på.
Prata med oss om BrasilienBrasilianska företag
Vill ni sälja till Sverige eller den bredare nordiska marknaden? Hör av er så berättar vi hur Tero kan hjälpa er dit.
Prata med oss om Sverige